“金九银十”南昌楼市工抵房大战！营销新招or救命稻草？

（乐居买房 东东 阿杜）前段时间，华侨城万科最新预售上演了一出“真假工抵房”，转眼间，“金九银十”即将过去，为了冲刺四季度业绩，南昌楼市却实实在在的刮起了一股“工抵房”潮。“工抵房限时特惠单价9字头起”、“秒杀7套抵扣房限时七天”、“大四房首付直降9万”、“工程抵房超笋惊喜价”、“工程特惠房源”等新鲜字眼多次出现在南昌相关楼盘的宣传海报上，其中不乏新力、恒大、保利、万科、恒茂等这些品牌房企，其后紧跟着的超低价格吸引了一波购房者的眼球。

若能获得价格较为便宜的购房渠道，想必很多购房者都难以拒绝。对此时处于“秋意浓”的南昌楼市而言，工抵房的接连入市，无疑成为了开放商为提升短期成交量的“灵活”手段之一。

南昌工抵房纷纷入市抢夺市场

纵观南昌市场，“工抵房”、“特惠房”、“特价房”不在少数，对比商品房来说，便宜可谓是其最大优势。如赣江新区某盘，装修高层建筑面积89-109㎡，均价在11800元/㎡左右，而其推出的“工抵房”大约比售价便宜一两千。

无独有偶。国庆期间，湾里保利莱茵水岸霸屏整个南昌朋友圈，因其4880元/㎡起，均价5500元/㎡的房价，引得不少人闻风而去，加推房源一购而空。据数据显示，目前南昌二手房住宅均价12629元/㎡，因此，这个价格能在南昌买房套，不恰于捡了个漏。

但房价的下跌，影响最大的莫过于前期的业主。先前，九龙湖西某盘，开盘时价格在11800元/㎡左右，现如今价格直降1000元/㎡，引发业主不满。对此，为了避免业主的反弹情绪，不少楼盘会通过少量工抵房、特价房、团购房等形式来变相降价，以实现“以价换量”。其中，“工抵房”可以说首当其冲。

金九银十成色不足后的花样营销

对于南昌房企纷纷推出工抵房的做法，业内认为，这与南昌楼市的“降温”、房企策略等都有相关性。

进入8月份，南昌郊区楼盘打折力度开始变得明显，包括恒大的项目等都给了比较大的让价空间。据乐居江西统计，2019年9月，南昌市（不含南昌县、新建区、安义县、进贤县，下同）新建商品房网签5082套，网签面积约62.19万方，同比下跌4.42%；房价方面，据江西易居研究中心统计，9月南昌新房成交均价15471元/平，环比下跌1.63%，其中新房住宅成交均价15542元/平，环比下跌2.25%。整体而言，今年“金九”南昌楼市整体呈现“量价齐跌”。

彼时正值楼市“金九”节点，南昌各大开发商的花样促销纷纷登场，包括一口价、工抵房、买房送家电等等，甚至一些以前姿态“高高在上”的项目，也开始了促销。然而楼市低迷期之际，“金九”成色依然不足，令南昌房企不得不继续发力“银十”，除推出“工抵房”外，各种尾盘降价、首付分期、全员营销等促销手段也不间断。近期，关于南昌楼市的总价优惠、成本价卖房、特价房源等宣传海报也是频频现于朋友圈。

例如首开卖到过1.6万/平米的万科玖里，近日在朋友圈的中介宣传中，价格只需要1.3万/平米，降价幅度3000元/平米。

当然，房企的促销手段都是五花八门的，企业策略不同，用到的促销手段自然也不一样，“都是八仙过海、各显神通”。

何谓工抵房

工抵房，又称工程抵押房，是在某些条件下，房地产开发商为了后续项目的建设或开发，而向银行或房地产的相关行业（如建筑商、材料商等）进行融资、贷款所抵押的该房地产项目中尚未出售的房屋的全部（或部分）的产权使用权。

一般说来，只要手续齐全，并在购房合同中列出相关注意事项及条款，工抵房是可以入手的。

但便宜的房子，不一定好捡！赣江新区某项目推出的“工抵房”，标明“此批房源不享受分期”；湾里区某盘推出的“工抵房”，备注“房源全部为一口价，且须在认购五天时间内缴纳首付并完成签约方可享受一口价”……据乐居网友反馈，“工抵房”相比正常出售的房子，首付要求高，或是需要一次性交全款，这对于手头紧张的购房者来说，将会是一个不小的负担。

“工抵房”缘何受追捧？

活下去永远是最重要的。8月初，南昌进一步规范市区“三限房”销售行为，《通知》规定选房前不得向申购对象收取认筹金、严禁销售捆绑车位等行为，这无疑给开发商戴上了一个“紧箍咒”。除此之外，大批纯新盘的入市，加剧了市场竞争，为了快速回款，开发商不得不另辟蹊径，而降价、促销永远是最有效的手段。

而对于购房者来说，“工抵房”价格比市场价格低很多，且开发商通过“限时”、“限量”、“特惠”等营销手段，进一步刺激了购房者的买房欲望。

如若购买“工抵房”，需注意以下几点：

1.明确签订合同对象。虽然“工抵房”是由开发商抵押给债券公司一方，但房子的产权仍属于开发商，因此，签订购房合同时，购房者要明确对象是谁。

2.签订购房合同时，一定要标明约定价格，由开发商出具售房发票。

3.一般说来，开发商通常是拿整栋房子或整层去抵押，但解押时不一定要整体解押，开发商可以单独为一套房子办理解压手续。若是开发商连解押独立单位的资金都拿不出，此时，购房者需谨慎。

总而言之，今年下半年，不少房企促销力度加大，或许未来会有更多楼盘进行价格调整，这对于刚需置业者来说，或许是个难得的好时机。但面对各种“降价”，购房者需要把握好时机，理性“捡漏”。

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